B2B SALES ACADEMY

Lidera los procesos de crecimiento en las empresas B2B, startups o tecnológicas

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B2B SALES ACADEMY

Aplica los conocimientos directamente en tu empresa

  • Método totalmente accionable

  • +20 años de experiencia en el sector

  • Creado con vocación pedagógica

  • Conocimientos adaptables a cualquier empresa

  • 80h de formación con lecturas complementarias

  • Obtén tu certificado al finalizar el curso

¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?

  • Directores que desean realizar estrategias business, definir estrategias, internalizar las partes de lead generation y aprender a utilizar las herramientas.
  • Comerciales que pretenden actualizar su formación y adaptarse a la nueva realidad.
  • Jóvenes que aspiran a formarse en cualquier momento y lugar.
  • Emprendedores que poseen una startup y quieren empezar a escalar su empresa.
  • Profesionales que quieren pasar del marketing B2C al B2B, definir estrategias y medir resultados.

¿QUÉ VAS A APRENDER?

Un método innovador que da la alternativa a la enseñanza académica

  • Procesos de venta B2B

    Conocerás las 10 tendencias de ventas dentro de B2B. Sales Process Automation, ventajas de la automatización del área de marketing y ventas. Cómo organizar el tiempo de tus empleados, diferencias entre KPIs, métricas y los 4 pasos para la generación de una máquina de leads.

  • Contenidos, funnels y acción

    El método AIDA y sus fases, diferencias entre B2B vs B2C, conceptos Inbound y Outbound, awareness y evaluación. Cómo diferenciar y crear el funnel para lograr conversiones significativas y estrategias en función del mercado de tu producto o servicio. Qué es Spin Selling y por qué debes usarlo.

  • Selección de nicho y posicionamiento

    Lead Magnet y cómo crearlo, email marketing y la comercialización en frío por medios de correo electrónico. Herramientas para determinar el nicho de mercado, diferencias entre los procesos de ventas y los métodos ABM, ABI y criterios de la landing page adecuada para los fines de tu empresa.

  • Ideal customer profile

    Qué es y para qué sirve el Buyer Persona, ICP y Customer Journey Map. Los conceptos USP, UVP y cómo crear la propuesta de valor para tu producto. Calcular de forma conjunta los métodos TAM, SAM y SOM y la importancia de los los eventos triggers y cómo adaptarlos a tu sector.

  • Prospección y accion

    Introducción al Lead Prospecting. Funcionamiento de Account Scoring, Lead Scoring, Sales Scoring y su complementación. Herramientas para crear una BBDD y cómo automatizar LinkedIn para generar oportunidades de negocio. El equipo SDR y los usos de la CRM.

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LO QUE NOS SUELEN PREGUNTAR...

Si tienes más dudas puedes escribirnos a: [email protected]

  • ¿Qué es B2B Sales Academy?

    Se trata de una extensión de HelloMrLead, un proyecto creado por Ricard Vidal donde llevamos 3 años haciendo prospección y cualificación en B2B. Es un proyecto vocacional que pretende compartir los conocimientos adquiridos para hacer accesible la formación en ventas de máxima calidad.

  • ¿Cuál es el objetivo del curso?

    B2B Sales Academy nace con el fin de resumir, sintetizar, documentar y compartir todo el conocimiento adquirido año tras año en el ámbito del marketing y las ventas. También pretende formar a los profesionales y ayudar a los emprendedores a hacer crecer su negocio tomando decisiones basadas en datos. Así, el objetivo final reside en implantar nuestra metodología en las empresas y aportar nuestro granito de arena en el desarrollo del sector.

  • ¿En qué consiste el programa?

    Se basa en nuestra metodología compuesta por la síntesis del conocimiento empírico y el análisis Big Data. En HelloMrLead ponemos en cuestión los modelos del pasado y nos colocamos a la vanguardia de la creación de los nuevos referentes. Para ello, el curso está integrado por 80 horas de formación divididas en 9 capítulos en los que encontrarás documentos audiovisuales, descargables y test. Todo ello disponible online en nuestra plataforma accesible desde cualquier dispositivo a cualquier hora.

  • ¿De verdad es 100% gratuito?

    Esto es solo el principio. Hemos querido crear un proyecto piloto totalmente gratis para que nos deis vuestro feedback con el que seguir trabajando para lanzar otro curso todavía más completo, basado en nuestro esfuerzo y vuestra confianza.

  • ¿Al terminar obtengo un certificado?

    Sí, al finalizar todos los capítulos cada alumno puede descargar desde la plataforma el título que certifica la realización completa del curso.

  • Soy Inside Sales, ¿cuáles son mis capítulos clave?

    Debes prestar especial atención al capítulo 2. Abordarás el equipo SDR, Lead Qualification, el uso CRM, nichos, posicionamiento, los métodos ABM y ABI, y los conceptos clave: CPL, CAC y ROI.

  • Soy SDR, ¿cuáles son mis capítulos clave?

    Los capítulos 3 y 4. En ellos el curso se centra en la medición de actividad, herramientas VoIP, BANT y otros métodos de cualificación. Además, si eres SDR Manager también te puede interesar la validación de leads y los tipos de sales scoring, la introducción a sales forecast, el método TAM, SAM, SOM y los eventos triggers.

  • Soy Marketing Manager, ¿cuáles son mis capítulos clave?

    Debes centrarte en el capítulo 6 dedicado al equipo de content. En él se abordan los contenidos según la etapa de funnel: awareness, evaluación, decisión e inbound y, además, también aprenderás a evaluar qué te separa de tu cliente, el buyer persona, ICP, el mapa de vida del cliente y algunos conceptos clave como USP y UVP.