B2B SALES ACADEMY
Lidera los procesos de crecimiento en las empresas B2B, startups o tecnológicas
Lidera los procesos de crecimiento en las empresas B2B, startups o tecnológicas
Aplica los conocimientos directamente en tu empresa
Método totalmente accionable
+20 años de experiencia en el sector
Creado con vocación pedagógica
Conocimientos adaptables a cualquier empresa
80h de formación con lecturas complementarias
Obtén tu certificado al finalizar el curso
El plazo de inscripción es limitado, no te quedes sin tu plaza!
Si tienes más dudas puedes escribirnos a: [email protected]
Se trata de una extensión de HelloMrLead, un proyecto creado por Ricard Vidal donde llevamos 3 años haciendo prospección y cualificación en B2B. Es un proyecto vocacional que pretende compartir los conocimientos adquiridos para hacer accesible la formación en ventas de máxima calidad.
B2B Sales Academy nace con el fin de resumir, sintetizar, documentar y compartir todo el conocimiento adquirido año tras año en el ámbito del marketing y las ventas. También pretende formar a los profesionales y ayudar a los emprendedores a hacer crecer su negocio tomando decisiones basadas en datos. Así, el objetivo final reside en implantar nuestra metodología en las empresas y aportar nuestro granito de arena en el desarrollo del sector.
Se basa en nuestra metodología compuesta por la síntesis del conocimiento empírico y el análisis Big Data. En HelloMrLead ponemos en cuestión los modelos del pasado y nos colocamos a la vanguardia de la creación de los nuevos referentes. Para ello, el curso está integrado por 80 horas de formación divididas en 9 capítulos en los que encontrarás documentos audiovisuales, descargables y test. Todo ello disponible online en nuestra plataforma accesible desde cualquier dispositivo a cualquier hora.
Esto es solo el principio. Hemos querido crear un proyecto piloto totalmente gratis para que nos deis vuestro feedback con el que seguir trabajando para lanzar otro curso todavía más completo, basado en nuestro esfuerzo y vuestra confianza.
Sí, al finalizar todos los capítulos cada alumno puede descargar desde la plataforma el título que certifica la realización completa del curso.
Debes prestar especial atención al capítulo 2. Abordarás el equipo SDR, Lead Qualification, el uso CRM, nichos, posicionamiento, los métodos ABM y ABI, y los conceptos clave: CPL, CAC y ROI.
Los capítulos 3 y 4. En ellos el curso se centra en la medición de actividad, herramientas VoIP, BANT y otros métodos de cualificación. Además, si eres SDR Manager también te puede interesar la validación de leads y los tipos de sales scoring, la introducción a sales forecast, el método TAM, SAM, SOM y los eventos triggers.
Debes centrarte en el capítulo 6 dedicado al equipo de content. En él se abordan los contenidos según la etapa de funnel: awareness, evaluación, decisión e inbound y, además, también aprenderás a evaluar qué te separa de tu cliente, el buyer persona, ICP, el mapa de vida del cliente y algunos conceptos clave como USP y UVP.