Course curriculum

  • 1

    Introducción a la automatización de procesos de venta B2B

    • Vídeo

  • 2

    1. Motivos para un sistema de venta automatizado (Sales Process Automation)

    • 1.1 Motivos para automatizar (medir conversión, posicionar, elegir mejor canal captación…)

    • Kit de herramientas para ventas. Guía de inicio rápida

    • 1.2 ¿Cómo son los procesos de venta actuales? Se da una guía de funnels

    • 1.3 ¿Cómo lo hacemos en HelloMrLead? Proceso de ocho semanas, se facilitará un excel detallado. Herramientas (Asana, Toggl, Holded)

    • Horario Onboarding: ventas en 4 semanas

    • Lectura complementaria

    • Test de preguntas

  • 3

    2. KPIs y método: documento funnel

    • 2. KPI y método

    • 2.1 Calculadora de funnels

    • 2.2 Factores para crear un negocio de éxito en mercados B2B, método de Sales Hackers y automatizaciones

    • Secuencias y ventas

    • Lectura complementaria

    • Test de preguntas

  • 4

    3. Sales Process: documento

    • 3. Sales Process

    • Documento Sales Process

    • Lectura complementaria

    • Test de preguntas

  • 5

    4. ¿Hay un funnel B2B?

    • Introducción

    • 4. ¿Hay un funnel B2B?

    • 4.1 Diferenciar en B2B/B2C

    • 4.2 Tres tipos diseño funnels

    • Funnels

    • 4.3 Spin Selling

    • Lectura complementaria

    • Test de preguntas

  • 6

    5.Contenidos según etapa de funnel

    • 5.1 Awareness (descubrimiento): Email-marketing. 6 plantillas y un checklist a descargar

    • Plantillas email

    • 5.2 Evaluación: Materiales de información adicional (presentaciones, vídeos, landings)

    • Checklist

    • 5.3 Decisión: demo, tutoriales, estudios casos

    • 5.4 Inbound

    • Lectura complementaria

    • Test de preguntas

  • 7

    6. Nichos y posicionamiento

    • 6. Nichos y posicionamiento

    • Tarjeta batalla de ventas

    • 6.1 CPL, CAC y ROI. Aprendemos del mercado. Segmentación eficaz

    • Lectura complementaria

    • Test de preguntas

  • 8

    7. Introducción. Qué te separa de tu cliente

    • 7. Introducción. Qué te separa de tu cliente

    • 7.1 Introducción a los conceptos de USP y UVP

    • UVP

    • Lectura complementaria

    • Test de preguntas

  • 9

    8. TAM, SAM, SOM. Definición, importancia, ejemplo

    • 8.1 TAM, SAM, SOM. Definición, importancia, ejemplo

    • TAM, SAM, SOM

    • Lectura complementaria

    • Test de preguntas

  • 10

    9. Introducción al Lead Prospecting

    • 9. Introducción al Lead Prospecting

    • 9.1 Scrapping, creación de las BBDD. Herramientas (Sales Navigator, Scrapp.io, uProc)

    • 9.2 Social selling. LinkedIn

    • 9.3 Herramientas de automatización (Sales Navigator, BLINK/Zopto)

    • Lectura complementaria

  • 11

    10. Equipo SDR

    • 10. Equipo SDR

    • Proceso y guión de ventas

    • 10.1 Medición de actividad. Herramientas VoIP

    • Funnel

    • 10.2 BANT y otros métodos de cualificación. Roleplay. Ejemplo de semáforo descargable

    • Semáforos BANT

    • 10.3 Validación de leads. Los tipos de sales scoring

    • Lectura complementaria

    • Test de preguntas

  • 12

    11. El Customer Journey

    • 11. El Customer Journey

    • Lectura complementaria

    • Test de preguntas

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Testimonios

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