Course curriculum

  • 1

    Módulo 1 | B2B Sales Academy

    • Presentación Ricard Vidal

    • ¿Qué es B2B Sales Acadmy?

    • Objetivos del curso

    • ¿A quién le puede intersar?

  • 2

    Módulo 2 | Sales Process Automation: Sistema de venta automatizado

    • El Método de automatización de ventas de HelloMrLead

    • Diez tendencias de ventas dentro de B2B (La receta HelloMrLead)

    • Construyendo un proceso de ventas predecible

    • Medición de ventas

    • Beneficios del dashboard de Business Intelligence

    • ¿Cómo son los procesos de venta actuales? - corregir ennumerado-

    • ¿Cómo lo hacemos en HelloMrLead? Proceso de ocho semanas

    • Kit de herramientas para las ventas: guía de inicio rápida

    • Lectura complementaria

  • 3

    Módulo 3 | Funnel B2B

    • B2B vs B2C

    • ¿Hay un funnel B2B?

    • ¿Por qué tu negocio necesita un funnel de ventas?

    • Tres tipos diseño funnels

    • Diferencias entre un funnel de ventas y un pipeline

  • 4

    Módulo 4 | Contenido según la etapa del funnel

    • Introducción

    • Descubrimiento

    • Evaluación

    • Decisión

  • 5

    Módulo 5 | Inbound Marketing

    • Introducción

    • Estrategia inbound

    • Características de Inbound

  • 6

    Módulo 6 | Elementos principales del Inbound Marketing

    • El cliente: de baby boomers a millenials y generación Z

    • Buyer Persona: definición, características y ventajas.

    • ¿Qué beneficios aporta a mi negocio?

    • Perfil del cliente ideal: definición, características y ventajas. - ennumeración-

    • Ideal Customer Profile : paso a paso

    • Ideal Customer Profile: Captar nuevos leads

    • Ideal Customer Profile Tamplate

    • ICP Checklist

    • El customer journey map

    • Contenido

    • Guía de contenido según la categoría

    • Creación de contenido: Checklist para un blog

    • Checklist blog content

  • 7

    Módulo 7 | Outbound Marketing

    • Introducción

    • Estrategias Outbound

    • Ventas Outbound

    • Outbound e Inbound estrategias interdependientes

  • 8

    Módulo 8 | Outbound Marketing (Cold email)

    • Cold email

    • Cold email vs Marketing emails

    • Evolución del cold email

    • Cosas que definitivamente necesita saber sobre el Cold Email (cambiar nombre punto 1)

    • ¿Qué es el Cold Email y por qué es un canal de crecimiento increíble?

    • Desglosando el email en frío

    • Asegúrese de que sus objetivos para el uso de Cold Email son muy claros

    • Goal Calculator (Calculadora de objetivos para Cold Email)

    • Antes de comenzar una secuencia emails

    • Account Based .... whatever (or) everything - Introducción- acortar-

    • ABM Vs Inbound

    • Outbound y AMB

    • Account-based selling: cadencia

    • Tablas de cadencia

    • Email en frío para marketers: Casos de uso, best practices y plantillas

    • ¿Qué hacer para conseguir que tu correo no vuelva a aparecer en una black list?

    • El plan de 3 pasos para recuperar a los prospectos que perdieron el interés

    • ¡La manera de redactar campañas de email fríos está en constante evolución!

    • Calentamiento de email y por qué lo hacemos (infografia)

    • ¿Qué es el bounce rate en email marketing y cómo bajarlo?

    • Las 7 reglas para llevar a cabo una venta efectiva por correo

    • cold emails - opening lines

  • 9

    Módulo 9 | Lead Magnet: contenidos que atraen

    • Lead Magnets

    • Lead Magnet - Success Case

    • Guía paso a paso para alcanzar el éxito a través del White Paper marketing

    • Pasos para realizar un Webinar con éxito

    • Webinar Checklist

    • Lead Magnet ejemplos

    • Lista de recursos

    • Cuestionario

    • Encuesta

    • Sorteo

    • Manifiesto

  • 10

    Módulo 10 | Social Media en B2B

    • ¿Las B2B también están en las redes sociales?

    • Facebook B2B

    • Facebook para generar Leads

    • Facebook: campañas de remarketing

    • Aporta valor a grupos de Facebook

    • Comparte contenido orgánico

    • Instagram B2B

    • ¿Por qué las marcas B2B deberían estar en Instagram?

    • Consejos para utilizar Instagram como estrategia B2B

    • Aclara tus objetivos y tu público

    • Crea un "Link in Bio"

    • Realiza una auditoría de tu contenido

    • Crea contenido de vídeo de calidad

    • Twitter B2B

    • Consejos para sacarle provecho a twitter

  • 11

    Módulo 11 | Paid Media

    • Ads B2B

    • Anuncios de facebook B2B: un terreno sin explorar

    • Ads en Facebook ¿es lo que necesitas?

    • Secretos del algotirmo - casos de estudio

    • Tácticas B2B para Facebook

    • Elemento 1 : Audiencias

    • Elemento 2: Ads y creatividad

    • Posts

    • Crea contenido de LinkedIn que las personas quieran leer

    • GTM estratégico

    • Ejemplos

    • linkedin-automation-tools

  • 12

    Módulo - | Market Research

    • Introdución

  • 13

    Módulo 9. Introducción al Lead Prospecting

    • 9. Introducción al Lead Prospecting

    • 9.1 Scrapping, creación de las BBDD. Herramientas (Sales Navigator, Scrapp.io, uProc)

    • 9.2 Social selling. LinkedIn

    • 9.3 Herramientas de automatización (Sales Navigator, BLINK/Zopto)

    • Lectura complementaria

  • 14

    Módulo 6. Nichos y posicionamiento

    • 6. Nichos y posicionamiento

    • Tarjeta batalla de ventas

    • 6.1 CPL, CAC y ROI. Aprendemos del mercado. Segmentación eficaz

    • Lectura complementaria

    • Test de preguntas

  • 15

    Módulo 7. Introducción. Qué te separa de tu cliente

    • 7. Introducción. Qué te separa de tu cliente

    • 7.1 Introducción a los conceptos de USP y UVP

    • UVP

    • Lectura complementaria

    • Test de preguntas

  • 16

    Módulo 8. TAM, SAM, SOM. Definición, importancia, ejemplo

    • 8.1 TAM, SAM, SOM. Definición, importancia, ejemplo

    • TAM, SAM, SOM

    • Lectura complementaria

    • Test de preguntas

  • 17

    Módulo 10. Equipo SDR

    • 10. Equipo SDR

    • Proceso y guión de ventas

    • 10.1 Medición de actividad. Herramientas VoIP

    • 10.2 BANT y otros métodos de cualificación. Roleplay. Ejemplo de semáforo descargable

    • Semáforos BANT

    • 10.3 Validación de leads. Los tipos de sales scoring

    • Lectura complementaria

    • Test de preguntas

  • 18

    Módulo 11. El Customer Journey

    • 11. El Customer Journey

    • Lectura complementaria

    • Test de preguntas

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