Course curriculum
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Módulo 1 | B2B Sales Academy
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Presentación Ricard Vidal
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¿Qué es B2B Sales Acadmy?
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Objetivos del curso
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¿A quién le puede intersar?
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Módulo 2 | Sales Process Automation: Sistema de venta automatizado
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El Método de automatización de ventas de HelloMrLead
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Diez tendencias de ventas dentro de B2B (La receta HelloMrLead)
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Construyendo un proceso de ventas predecible
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Medición de ventas
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Beneficios del dashboard de Business Intelligence
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¿Cómo son los procesos de venta actuales? - corregir ennumerado-
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¿Cómo lo hacemos en HelloMrLead? Proceso de ocho semanas
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Kit de herramientas para las ventas: guía de inicio rápida
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Lectura complementaria
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Módulo 3 | Funnel B2B
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B2B vs B2C
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¿Hay un funnel B2B?
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¿Por qué tu negocio necesita un funnel de ventas?
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Tres tipos diseño funnels
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Diferencias entre un funnel de ventas y un pipeline
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Módulo 4 | Contenido según la etapa del funnel
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Introducción
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Descubrimiento
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Evaluación
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Decisión
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Módulo 5 | Inbound Marketing
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Introducción
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Estrategia inbound
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Características de Inbound
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Módulo 6 | Elementos principales del Inbound Marketing
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El cliente: de baby boomers a millenials y generación Z
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Buyer Persona: definición, características y ventajas.
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¿Qué beneficios aporta a mi negocio?
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Perfil del cliente ideal: definición, características y ventajas. - ennumeración-
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Ideal Customer Profile : paso a paso
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Ideal Customer Profile: Captar nuevos leads
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Ideal Customer Profile Tamplate
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ICP Checklist
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El customer journey map
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Contenido
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Guía de contenido según la categoría
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Creación de contenido: Checklist para un blog
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Checklist blog content
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Módulo 7 | Outbound Marketing
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Introducción
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Estrategias Outbound
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Ventas Outbound
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Outbound e Inbound estrategias interdependientes
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Módulo 8 | Outbound Marketing (Cold email)
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Cold email
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Cold email vs Marketing emails
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Evolución del cold email
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Cosas que definitivamente necesita saber sobre el Cold Email (cambiar nombre punto 1)
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¿Qué es el Cold Email y por qué es un canal de crecimiento increíble?
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Desglosando el email en frío
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Asegúrese de que sus objetivos para el uso de Cold Email son muy claros
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Goal Calculator (Calculadora de objetivos para Cold Email)
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Antes de comenzar una secuencia emails
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Account Based .... whatever (or) everything - Introducción- acortar-
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ABM Vs Inbound
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Outbound y AMB
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Account-based selling: cadencia
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Tablas de cadencia
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Email en frío para marketers: Casos de uso, best practices y plantillas
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¿Qué hacer para conseguir que tu correo no vuelva a aparecer en una black list?
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El plan de 3 pasos para recuperar a los prospectos que perdieron el interés
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¡La manera de redactar campañas de email fríos está en constante evolución!
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Calentamiento de email y por qué lo hacemos (infografia)
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¿Qué es el bounce rate en email marketing y cómo bajarlo?
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Las 7 reglas para llevar a cabo una venta efectiva por correo
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cold emails - opening lines
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Módulo 9 | Lead Magnet: contenidos que atraen
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Lead Magnets
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Lead Magnet - Success Case
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Guía paso a paso para alcanzar el éxito a través del White Paper marketing
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Pasos para realizar un Webinar con éxito
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Webinar Checklist
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Lead Magnet ejemplos
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Lista de recursos
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Cuestionario
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Encuesta
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Sorteo
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Manifiesto
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Módulo 10 | Social Media en B2B
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¿Las B2B también están en las redes sociales?
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Facebook B2B
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Facebook para generar Leads
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Facebook: campañas de remarketing
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Aporta valor a grupos de Facebook
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Comparte contenido orgánico
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Instagram B2B
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¿Por qué las marcas B2B deberían estar en Instagram?
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Consejos para utilizar Instagram como estrategia B2B
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Aclara tus objetivos y tu público
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Crea un "Link in Bio"
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Realiza una auditoría de tu contenido
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Crea contenido de vídeo de calidad
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Twitter B2B
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Consejos para sacarle provecho a twitter
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Módulo 11 | Paid Media
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Ads B2B
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Anuncios de facebook B2B: un terreno sin explorar
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Ads en Facebook ¿es lo que necesitas?
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Secretos del algotirmo - casos de estudio
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Tácticas B2B para Facebook
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Elemento 1 : Audiencias
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Elemento 2: Ads y creatividad
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Posts
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Crea contenido de LinkedIn que las personas quieran leer
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GTM estratégico
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Ejemplos
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linkedin-automation-tools
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Módulo - | Market Research
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Introdución
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Módulo 9. Introducción al Lead Prospecting
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9. Introducción al Lead Prospecting
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9.1 Scrapping, creación de las BBDD. Herramientas (Sales Navigator, Scrapp.io, uProc)
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9.2 Social selling. LinkedIn
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9.3 Herramientas de automatización (Sales Navigator, BLINK/Zopto)
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Lectura complementaria
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Módulo 6. Nichos y posicionamiento
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6. Nichos y posicionamiento
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Tarjeta batalla de ventas
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6.1 CPL, CAC y ROI. Aprendemos del mercado. Segmentación eficaz
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Lectura complementaria
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Test de preguntas
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Módulo 7. Introducción. Qué te separa de tu cliente
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7. Introducción. Qué te separa de tu cliente
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7.1 Introducción a los conceptos de USP y UVP
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UVP
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Lectura complementaria
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Test de preguntas
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Módulo 8. TAM, SAM, SOM. Definición, importancia, ejemplo
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8.1 TAM, SAM, SOM. Definición, importancia, ejemplo
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TAM, SAM, SOM
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Lectura complementaria
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Test de preguntas
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Módulo 10. Equipo SDR
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10. Equipo SDR
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Proceso y guión de ventas
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10.1 Medición de actividad. Herramientas VoIP
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10.2 BANT y otros métodos de cualificación. Roleplay. Ejemplo de semáforo descargable
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Semáforos BANT
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10.3 Validación de leads. Los tipos de sales scoring
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Lectura complementaria
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Test de preguntas
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Módulo 11. El Customer Journey
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11. El Customer Journey
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Lectura complementaria
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Test de preguntas
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Comienzo del curso
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