Course curriculum
-
1
Introducción a la automatización de procesos de venta B2B
-
Vídeo
-
-
2
1. Motivos para un sistema de venta automatizado (Sales Process Automation)
-
1.1 Motivos para automatizar (medir conversión, posicionar, elegir mejor canal captación…)
-
Kit de herramientas para ventas. Guía de inicio rápida
-
1.2 ¿Cómo son los procesos de venta actuales? Se da una guía de funnels
-
1.3 ¿Cómo lo hacemos en HelloMrLead? Proceso de ocho semanas, se facilitará un excel detallado. Herramientas (Asana, Toggl, Holded)
-
Horario Onboarding: ventas en 4 semanas
-
Lectura complementaria
-
Test de preguntas
-
-
3
2. KPIs y método: documento funnel
-
2. KPI y método
-
2.1 Calculadora de funnels
-
2.2 Factores para crear un negocio de éxito en mercados B2B, método de Sales Hackers y automatizaciones
-
Secuencias y ventas
-
Lectura complementaria
-
Test de preguntas
-
-
4
3. Sales Process: documento
-
3. Sales Process
-
Documento Sales Process
-
Lectura complementaria
-
Test de preguntas
-
-
5
4. ¿Hay un funnel B2B?
-
Introducción
-
4. ¿Hay un funnel B2B?
-
4.1 Diferenciar en B2B/B2C
-
4.2 Tres tipos diseño funnels
-
Funnels
-
4.3 Spin Selling
-
Lectura complementaria
-
Test de preguntas
-
-
6
5.Contenidos según etapa de funnel
-
5.1 Awareness (descubrimiento): Email-marketing. 6 plantillas y un checklist a descargar
-
Plantillas email
-
5.2 Evaluación: Materiales de información adicional (presentaciones, vídeos, landings)
-
Checklist
-
5.3 Decisión: demo, tutoriales, estudios casos
-
5.4 Inbound
-
Lectura complementaria
-
Test de preguntas
-
-
7
6. Nichos y posicionamiento
-
6. Nichos y posicionamiento
-
Tarjeta batalla de ventas
-
6.1 CPL, CAC y ROI. Aprendemos del mercado. Segmentación eficaz
-
Lectura complementaria
-
Test de preguntas
-
-
8
7. Introducción. Qué te separa de tu cliente
-
7. Introducción. Qué te separa de tu cliente
-
7.1 Introducción a los conceptos de USP y UVP
-
UVP
-
Lectura complementaria
-
Test de preguntas
-
-
9
8. TAM, SAM, SOM. Definición, importancia, ejemplo
-
8.1 TAM, SAM, SOM. Definición, importancia, ejemplo
-
TAM, SAM, SOM
-
Lectura complementaria
-
Test de preguntas
-
-
10
9. Introducción al Lead Prospecting
-
9. Introducción al Lead Prospecting
-
9.1 Scrapping, creación de las BBDD. Herramientas (Sales Navigator, Scrapp.io, uProc)
-
9.2 Social selling. LinkedIn
-
9.3 Herramientas de automatización (Sales Navigator, BLINK/Zopto)
-
Lectura complementaria
-
-
11
10. Equipo SDR
-
10. Equipo SDR
-
Proceso y guión de ventas
-
10.1 Medición de actividad. Herramientas VoIP
-
Funnel
-
10.2 BANT y otros métodos de cualificación. Roleplay. Ejemplo de semáforo descargable
-
Semáforos BANT
-
10.3 Validación de leads. Los tipos de sales scoring
-
Lectura complementaria
-
Test de preguntas
-
-
12
11. El Customer Journey
-
11. El Customer Journey
-
Lectura complementaria
-
Test de preguntas
-
Comienzo del curso
La preinscripción se cancela dentro de
-
00Days
-
00Hours
-
00Minutes
-
00Seconds